6月15日，经营公司召开科级以上干部会议，葫芦岛有色董事长陈志方对经营工作提出全面的新思路、新要求。集团副董事长于跃出席会议，集团公司副总经理、经营公司总经理王永刚主持会议，经营公司党委书记李文弟，副总经理李儒启、梁铁军、赵智达、谢文仕以及各部门科级以上干部参加会议。
陈志方指出，经营公司要以盈利为目标，实现最大盈利，所有管理和工作都要服务于这一核心目标。凡是有利于实现这一核心目标的，我们都要积极推进；凡是不利于实现这一核心目标的，我们都要积极改进。经营公司的盈利水平直接关乎全厂的效益水平，它是我厂创效增收的重要源泉，只有经营公司保持稳定盈利，我厂才能实现繁荣昌盛。经营工作的重点要从计划管控转移到市场创收上来，全员要凝聚共识，齐心破冰，昂首阔步迈向市场最前沿，向市场要效益，在市场求发展。经营工作就是要把握购销两端，“低价买进，高价卖出”，形成价差，实现盈利。全厂几乎所有成本支出和营业收入都是在经营公司完成的，经营工作的方向就是在原料、燃料、材料、设备等成本项降低采购价格，在成品、化工等营收项要提高销售价格。经营公司要更新观念，创新工作，把握市场，做大价差，实现最大盈利。
陈志方强调，此次经营公司组织结构和干部队伍的调整，就是为了更好实现经营工作的全部目标。经营公司要形成战斗力，必须有一支协同作战的队伍，上下协同、分工明确、责权清晰、相互配合。为讲清楚经营公司各级干部应该做什么，明确各自的岗位职责和工作方向，他把经营队伍比作一支作战部队，经营公司总经理就是“参谋长”，书记是“政委”、副总经理是“指战员”，各部长是“军团长”。参谋长要落实好战略部署，政委要做好队伍组织建设，指战员要依据战略部署制定战术方案，军团长要按作战指令攻城拔寨。他表示，他会和各部长一起走进战场前线，看到市场的炮火，听取一线的战况汇报，他会和经营班子一起为每一场市场战役做出制胜的战略部署和战术安排，确保经营工作一直在胜利的道路上前进。他要求经营公司参谋长要把握市场方向，做好趋势判断，确保经营活动不发生方向性和系统性风险，保障经营目标完整实现。政委要抓好队伍建设，讲纪律、讲原则，以过硬的纪律塑造一支过硬的队伍，攻无不克、战无不胜，以必胜的信念做到使命必达。同时，要在组织生活上要关心同志，爱护队伍，做好思想工作和情绪引导，杜绝“家长里短、好坏是非”的闲散不正之风，维护公平正义，营造团结友爱、风清气正的良好氛围。要做好人才梯队建设，让经营工作“有人可用”，随时能够补充兵源，要加大后备力量培养，让年轻人挑担子，放开手脚干，在商海中搏击，在实战中锤炼，不能在岸上观望。人人都要成为奋斗者，干出一片天地来。要加大高级人才培养，通过培训、和同行先进企业交流，提高眼界，提升综合素质。指战员要做好方向指引，当好部长的引路人，在市场前线遇到困难时，能够及时有效地提出解决困难的办法，确保战术方案能随市场变化而变化，保证取得最终的战术成果。要提高格局，放眼长远，不能“大人干小孩的活儿”，更不能只会坐家把关签字，要投身于更广阔、更高层的市场，发现新机会、新方向，真正了解市场变化，综合方方面面的情况，提出建设性、时效性的意见，提高解决问题的能力。经营公司实行部长负责制，各部门承担具体作战任务，部长是第一责任人和考核主体，肩负重担，不能有“等靠要”的依赖思想，要敢担当、能负重，错误不推诿，责任不推卸，“自己的事情自己办”。各部长要站在市场前线，集中精力、拼命战斗，带领队伍打硬仗、打胜仗。前线要和后方紧密联动，市场前线的战况战备要及时传回后方，作战室要分析前线战况，从整个全局做出正确的战术安排，保证战术安排能够实现战略意图。市场趋势判断很重要，必须以详实准确的信息支撑和数据支撑，在事前拍板做决定，要深入市场实际多走多看，深入到客户中勤沟通多交流，调查分析，强化对市场的感知，对客户的感知，对上下游的感知，把失误降至最低。我们的干部都要在市场中历练，在市场中打拼，发挥团队作战的能力，挖掘每个人的战斗潜力，敢打硬仗、敢啃硬骨头。
陈志方强调，企业管理要向科学化、现代化转变。一是做好风控流程管理。建立科学合理、简明易行、精准高效的流程制度，自动化管控业务流程上的各个节点，堵塞管理的漏洞，把人为影响降到最低限度，通过流程监控来遏制犯错的动机，让错误能够得到及时暴露，实现业务执行过程中风险防控，形成积极向上的正面工作氛围。我们要通过流程的建设，在防范风险的基础上，最大限度地解放人力资源，让人从事务性束缚中解脱出来，不把资源浪费的预防犯错上，要把宝贵的资源投入到市场中去。二是做好干部考核管理。制定一套简单明了、具体可操作的考评标准，以业绩为导向，以成败论英雄，形成一套科学客观的评价体系，为选人用人和人才培养建立起科学有效的甄选晋升机制。经营公司的考核管理要为取得更大盈利业绩服务，以奋斗者为本，“有功者赏，无功者罚”，鼓励人人上战场、人人立战功，以战功定爵位，不以亲疏远近、人情厚薄作为选才用能的标准。以此引导全员转变观念，重视结果，多讲功劳、少讲苦劳，赏罚分明，让奋斗有功者多得利，打击好逸恶劳、溜须耍滑的不良作风，营造干事创业的良好氛围。经营公司班子要结合整体盈利要求和各部门业务特点，实地调研、充分论证，制定绩效考核实施办法，为每一个岗位明确工作职责和绩效任务，根据岗位要求安排与之相符合的干部人员，做好岗位与人员的匹配，“以岗定员”，实现经营工作长治久安。经营公司从班子到各部门、各科室，都要明确自身承担的工作责任，服务于经营工作大局，形成各司其职，协同作战，齐头并进的良性工作机制。三是推进办公系统现代化。要实现日常管理高效化，达成所有设定的管理目标和盈利愿景，就必须建立一套高效的行政办公体系。我们需要对现有的OA系统、ERP系统和资金审批系统等管理手段进行更新完善，坚持科学管理，让各级管理人员、业务员从繁琐的行政业务中解放出来。经营公司全体人员要“脑袋对着市场客户，屁股对着公司领导”，从市场中来、到市场中去，干部不要讲面子，员工不要怕领导，所有的精力都投入到市场创效的工作中，要养成与客户沟通的好习惯，与高手“过招”，打造一支内有战斗力，外有形象气质的经营铁军。
陈志方要求，经营公司全员在今后工作中，要把工作做在前面，大家共同努力，耕耘一片新天地，施展自身才华，在东北的黑土地上种出市场化的花果，提高在全国、全行业的影响力。让公司营销工作取得更大的收益，为公司未来更长远的发展，为了员工的安居乐业，要把各项工作做得更好，为实现建成百年企业的宏伟目标，不断打开新局面。王永刚指出，经营公司全体干部员工，要在新思想、新思路的指引下，解放思想，积极向前看，求真务实，创新创业，认真落实工作任务，齐心协力创造更大的经营业绩。
图文|张韵歆 卜汉帝
